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广告就要简单
作者：叶东 时间：2009-5-11 字体：[大] [中] [小]
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做广告是为了提高知名度，提高知名度的最重要目的就是提高产品的销量，让尽可能多的消费者使用企业的产品或服务。如果广告达不到这个目的，就是一种浪费甚至是一种犯罪，因为钱花了没有效果企业就有可能陷入困境，陷入困境就会导致就业机会和政府税收的减少。
广告要尽可能的简单，只有简单绝大部分的消费者才能明白其中的意思，只有明白意思才会产生最后的行动。如果广告很复杂，消费者就不会明白，不明白其中的意思消费者对广告就不会有兴趣，广告的目的就不会达到。
很多朋友批判脑白金、恒源祥的广告俗气，俗不可耐，但大家反过来想一想：为什么人家多年使用俗不可耐的广告。多年使用无非是效果好，为什么俗广告效果好？因为俗广告简单，诉求点非常明确，大家看过一遍就能记得。
企业要意识到中国的老百姓整体的文化学识还不高，欣赏不了复杂的广告作品。其实，无论是哪个阶层，心底的最深处是俗的，俗的一个很重要的特征就是简单。企业一定要站在受众的角度而不是自己的角度去进行广告创意。
广告学中有个很重要的理论USP理论，也就是我们常说的独特销售点。独特的销售点说的是广告的诉求点不能太多最好就一个，因为观众的记忆度是有限的不可能记住那么多。每一次的传播只能将最简单，最有助于受众记忆的点说出来。
这就要求企业每一次的广告要简单，不能传达过多的信息。真正的好产品总是一句话能够概括的，如果一句话不能概括这个产品就不是好产品。要想广告有好的效果，企业还应做到以下三点：
首先，广告里不能有太专业的行话和术语，受众是听不懂的。广告的语言一定要受众生活中常见、老百姓喜闻乐见的语言。也只有这些语言，老百姓才会有兴趣看完广告。记住永远不要高估消费的智商，只能低估。
其次，选择广告创意人不要看他之前做过多少广告，而是看做过广告的效果如何、给企业的销量带来多大的提升。要知道很多创意想法非常好可不能带来销量的提升，就是因为其想法太好了受众看不懂。
第三，广告投放前最好做广告测试，看看受众能不能在很短的时间内记住广告所要传达的信息。如果看了一遍，受众不明白其中的意思或者没有记住所要传达的信息，广告就不能大范围的投放。
叶东,营销学硕士，资深讲师，历任知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司市场总监、首席讲师。多家知名网站专栏，多家公司全年危机管理顾问，中国最为知名的危机管理专家。 Tel:13621105401 (北京) Msn:yefanonline@hotmail.com E-mail: yedong2000@yahoo.cn